O Inbound Marketing utiliza o marketing digital para identificar em que etapa do Funil de Vendas seu cliente se encontra. Este processo consiste em guiar o lead por etapas dentro de uma jornada de compra, desde a primeira visita ao site, passando pelo momento em que conhece melhor sobre o seu produto ou serviço, até o ponto de efetivação da compra.

O seu produto ou serviço não será importante se não criar um vínculo e simpatia com as pessoas certas. Desenvolver uma estratégia de inbound marketing eficiente exige que o empresário conheça muito bem o público-alvo que pretende atingir, bem como o mercado em que atua. Além disso é importante conhecer as necessidades e desafios enfrentados pelas pessoas. Desta forma você pode identificar assuntos relevantes para ajudar a resolver as necessidades das pessoas e transformar estas necessidades em conteúdos eficientes que irão atrair a atenção e interesse das pessoas.

Após a identificação do público-alvo e estruturação da jornada de compra, é preciso oferecer bons conteúdos que apresentem as soluções para os problemas apontados pelos leads, de acordo com o estágio da jornada em que o lead se encontra, guiando o visitante até a base do funil onde ele tomará sua decisão de compra. Nessa hora você precisa despertar ainda mais o seu interesse com alguma promoção especial, demonstração, amostra grátis, etc.